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涌禾农场有机草莓IP品牌策划
涌禾农场有机草莓品牌全案策划设计“草莓猪”IP吉祥物设计

 

项目背景:

 

涌禾农场经过我们尚略品牌策划公司持续几年的策划咨询服务?#25512;?#19994;自身的努力经营,已成为上海松江地区比较知名的有机农场;农场运营也摆脱了过去需要总公司长期资金支持的局面,实现了扭亏为盈,走上良性发展的正轨。在整体形势利好的情况下,涌禾农场,开始有意识地培养明星产品。其中有机草莓是继有机大米,有机蔬菜之后的又一个重点培育的品牌产品。

 

客户需求:

 

客户希望通过1-3年的推广,让消费者想到草莓就想到涌禾,将涌禾有机草莓,将打造成上海地区比较知名?#27597;?#31471;品牌。尚略农业品牌策划团队针对客户的需求进行相关思考。

 

问题与挑战:

 

1.作为一个季节性很强、一年只卖一次的偏水果型的农产品,其最大的品牌塑造问题,就是再好吃的草莓,经过一年之后,可能消费者早已不记得是什么牌子了。

2.因为是有机,产品单价偏高,只有一定消费能力的客户或吃货,才会接受,

3.市面上的草莓及包装大多大同小异,缺乏品牌感,如何脱颖而出,让客户一下子识别出我们的产品。

4.另外,膨大剂,催红素等化学药剂的滥用,很多人不敢买草莓吃。

 

营销策略:

 

为了解决以上几个问题,我们创造性地想到利用IP吉祥物的方式,来加深客户记忆,创造品牌识别。在具体选择何种吉祥物方面,”贪吃的草莓猪猪“成为最终的产品代言人,?#35753;?#30340;表情再搭配”好吃到飞起"的表情语,一下子让我们的草莓与其他产品在形象上有?#21496;?#22823;的区分。

除了让客户?#19981;?#21644;记忆,作为售价较高的有机草莓,我们还必须给?#36739;?#36153;者强?#19994;?#36141;买理由,和增强对我们有机产品的信任度。尚略提炼出:”120天自然生长期,全程有机种植草莓“的核心广告语,辅?#36816;?#22823;卖点”香甜浓郁果皮红,口感厚实无空心,质密多汁满口香,全程有机放心吃“,并创作”一颗有机草莓的诞生日记“来进行宣传。

同时为了促进购买,还特别推出”买一箱草莓,送一只猪猪公仔的活动,同时利用公仔,让客户第二年还记得买我们。

 

落地物料:

 

根据以上内容,创作了超市包装,电商包装,宣传主海报,微信长图。吉祥物表情包,宣传小折?#36710;?#36827;行宣传和推广。

 

销售效果:

 

本打算通过新媒体渠道对产品进行宣传,谁知只通过农场自有线上线下媒体、超?#26143;?#36947;及朋友圈的一些宣传,产品就已经供不应求。一下子就累积了好几百箱的欠货。客户预备在第二年,加大种植规模。

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